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销售费中,超七成是营销费。去年,公司8.25亿元销售费中,业务学习交流费1.14亿元、产品交流费0.84亿元、广告宣传费1.76亿元、产品推广费2.17亿元,合计为5.91亿元应付(前述费用统称营销费),占当年销售费的71.64%,占当年营业收入的31.89%。2017年,其营销费为4.14亿元。去年,营销费增长幅度为42.75%,远远超过当年营业收入6.75%的增速。“顾问行销胜在形象佳,但不能做表面功夫,要想提量,有两个核心问题需要解决,一是外资寿险公司产品的性价比,二是专业知识培养”,徐昱琛指出,短期来看,依靠顾问行销保费提升力度相对有限。

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